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信頼関係を守る/新たにつくる/そして育てる。

信頼関係を守る/新たにつくる/
そして育てる。

Profile プロフィール

2011年入社
セールスグループ 東京支社 リレーション推進部
熊谷 輝 Ko Kumagai

2011年入社。M&Sグループ 横浜支店に配属。2015年から営業企画に従事し、プルーム・テックの福岡での限定販売、全国拡販に携わる。現在は東京支社 リレーション推進部に在籍。

所属は2019年1月時点

Summary この記事のまとめ

入社7年目の熊谷輝は、たばこの営業職として日々なじみの小売店を回っていた。たばこは販売できる小売店が決まっているため、営業に新規開拓はほぼない。その一方で、face to faceで築き上げてきた信頼関係を守り、育てる難しさがあった。 今、熊谷は新たに「プルーム・テック」の営業に取り組んでいる。においも健康懸念物質も99%カットされているプルーム・テックは、たばこを吸われない方と吸う方の共存が可能な商品。その共存の「場」として、新たな喫煙環境をつくるという“ソリューション提案”が始まったのだ。 攻めの営業を始めたことで、熊谷は改めて、信頼関係を守り続けることの大切さ・偉大さを痛感する。守る/新たにつくる/そして育てる。この3つが揃い、JTの営業は今、新たな面白さに満ちている。

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