
信頼関係を守る/新たにつくる/
そして育てる。
Profile プロフィール
2011年入社
セールスグループ 東京支社 リレーション推進部
熊谷 輝
Ko Kumagai
2011年入社。M&Sグループ 横浜支店に配属。2015年から営業企画に従事し、プルーム・テックの福岡での限定販売、全国拡販に携わる。現在は東京支社 リレーション推進部に在籍。
※所属、組織名称はインタビュー時点のものとなります
Summary この記事のまとめ
入社7年目の熊谷輝は、たばこの営業職として日々なじみの小売店を回っていた。たばこは販売できる小売店が決まっているため、営業に新規開拓はほぼない。その一方で、face to faceで築き上げてきた信頼関係を守り、育てる難しさがあった。 今、熊谷は新たに「プルーム・テック」の営業に取り組んでいる。においも健康懸念物質も99%カットされているプルーム・テックは、たばこを吸われない方と吸う方の共存が可能な商品。その共存の「場」として、新たな喫煙環境をつくるという“ソリューション提案”が始まったのだ。 攻めの営業を始めたことで、熊谷は改めて、信頼関係を守り続けることの大切さ・偉大さを痛感する。守る/新たにつくる/そして育てる。この3つが揃い、JTの営業は今、新たな面白さに満ちている。
Meet
Our People
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2011年入社製造グループ 製造部 戦略チーム住吉 洸介 Kosuke Sumiyoshi
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2012年入社原料グループ 東日本原料本部 原料部下川 和馬 Kazuma Shimokawa家常 祐弥 Yuya Ietsune
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2011年入社セールスグループ東京支社リレーション推進部熊谷 輝 Ko Kumagai
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2013年入社R&Dグループ RRP開発センター大澤 徳子 Noriko Osawa
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2011年入社渉外企画室友國 あさみ Asami Tomokuni
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1997年入社経営企画部筒井 岳彦 Takehiko Tsutsui
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2006年入社事業企画室石神 亮太 Ryota Ishigami